POP��

POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，具有无声却有十分直观的推销效力。它可直接影响销售业绩，是完成购买阶段任务的主要推销工具。许多POP广告作品属平面范畴。

这种广告形式，在有限的时空里，对吸引顾客，引导顾客购物，激发顾客欲望，促成顾客的购买行为，具有特殊的功效。

售点广告是近一二十年兴起的。这种广告的发展，同超级市场的普及，及其之间日益加剧的竞争是紧密相连的。超级市场里有令人眼花缭乱的商品品牌，如何让顾客从中迅速选购到中意的商品，售点广告默默地担当起受人欢迎的“向导”和“推销员”的角色。随着超级市场的日益普及和百货店、专卖店、“开放型”陈列销售范围的扩大，POP广告发展十分迅速。

售点广告的功效是多方面的。对顾客来说，无疑有着方便购物和节省时间的好处。导买点广告依其陈列的区位，可以分类如下：

1．吊挂POP．天花板下方和柜台走道上方的空间，饰以吊挂POP，可使商品陈列区位显明，吸引性强。有平面的和立体的两种，其形式不拘一格。有彩旗形、吊篮形、珠帘形、宫灯形以及产品模型等。

2．立式陈列POP．立于地面上的POP，陈列销售，牢固耐用，用厚硬的纸板制作。另外，也有陈列岛POP，自动柜台POP，手推车型货篮POP等形式。

3．柜台陈列POP．是陈列于销售柜台的小广告。要求突出商品，引人注目，因此在设计上要求注重内容的鼓动性和形式的装饰性。主要有货架POP，柜台标志POP，陈列架POP，套挂瓶颈上的POP等。

4．橱窗陈列POP．布置在橱窗内吸引行人的POP，要注重装饰性与吸引力，以期有助于增强橱窗的动人气氛和多彩多姿的魅力。51

售点广告常见的形式[2] 有以下几种：

招牌式售点广告的主要位置在商店的门口，或者是综合性商场的各层入口、各货类柜台的总入口处等等。它的主要作用是吸引顾客的注意力。

招牌式售点广告的内容均为宣传商品。一类是常规性的商品宣传，例如出售柯达彩色胶卷的各零售店和摊位上，均设有由柯达公司统一印制的黄色柯达招牌；另一类是焦点式的商品宣传，即根据季节、时令，选定一些人们特别关心的商品，作为宣传的焦点，以吸引顾客。如“中秋月饼”、“六一儿童节专柜”、“一次性减价商品专柜”等等。

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