本书给中国的企业家和职业经理人带来一些启发和值得思考的问题。这是一本很实用的书。作为一个职业经理人,研读它,你会发现思路更清晰、行为更果断、经营更稳健。本书是实用性与思想性结合最完美的一本书。

不战而胜

独特的视点、系统的构思、明白的阐述给人一种醒醐灌顶之感。相信该书对营销经理人和企业高层管理人员有非常大的借鉴意义。

《不战而胜:以小博大的竞争战略》简介:你是否希望赢得这四个权力——主动权、主导权、话语权、定价权?你如何才能赢得这四个权力——选对路、找对人、问对话、做对事?

《不战而胜:以小博大的竞争战略》从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释,给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术,它的实用之处在于有工具,有方法;《不战而胜:以小博大的竞争战略》包含了7个成功企业的完整操作范例,它的实战之处在于有案例,有点评;作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物,它的实在之处在于有实践,有效果。

高建华,对外经济贸易大学,南京大学商学院,北京大学汇丰商学院,吉林大学管理学院正式授牌客座教授。中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人。曾任中国惠普公司助理总裁,首席知识官(CKO),公司决策委员会成员,市场总监,战略总监,苹果电脑公司中国市场总监等职务。

顶级经管类杂志封面人物:《世界经理人》、《中外管理》、《销售与市场》、《职业经理人》、《培训》等。

独辟一座山

牛根生

中华民族是一个尚“和”的民族,连论述战争的《孙子兵法》都认为“和胜”高于“战胜”。高建华先生所著的《不战而胜》,承此根脉,芽接商场,可谓中国版的“蓝海战略”。

中国做咨询的人,既通理论又通实践的为数不多,既通东方又通西方的更为稀少,至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是,高建华先生就属于这“凤毛中的一支,麟角中的一根”。

1. 突破·突围·突起

《不战而胜》的第一大贡献,在于试图系统地为新生企业或“老树抽新芽”的企业提供“切入指南”:放弃主流市场,直指次主流市场——放开大道,另辟蹊径,挺进无竞争领域!

今天的世界500大企业,当初无一例外都是从1岁活起,从小不点儿长起;但市场上都是巨人,“小不点儿”如何与“巨人”对阵?这个问题困挠着千千万万的企业。刚创立时,蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题:上有价格高、保质期长的利乐砖,下有价格低、保质期短的塑料袋,我们做什么?最终,我们走了一条“中间路线”,首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕,结果一炮打响,成为这一产品的领导者:“巨人”们虽然跟进,但在北京市场上,蒙牛一家的销量等于其他九大品牌的总销量。今天回过头来看,这正符合高先生所强调的“次主流市场”。

《不战而胜》的第二大贡献,在于企图结构一种框架,布局一种系统,推演一种必胜之势。能不能必胜,姑且不论,但其融会贯通之势,深入浅出之笔,的确令人欣慰。

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