本书根据《市场竞争策略分析与最佳策略选择》(北京大学出版社,2006年)修订而成

现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略,在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路,是决策者始终需要面对的关键问题之一。

企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。

决策者在进行最佳策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。

产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见、摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是“美丽”,核心产品才是客户最重视的。

有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。

做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。

余世维博士 当今中国最受欢迎的管理培训大师,最权威、最资深的华人实战型培训专家,被誉为“中国管理教育第一人”。美国哈佛大学企业管理学博士后研究,英国牛津大学国际经济学博士后研究,美国诺瓦大学公共决策学博士。 现任名仕领袖学院院长、北京名仕硕学教育科技有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长,曾任日本航空公司中国台湾地区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司(泰国)总经理、美国富顿集团(中国)总经理等职。 曾荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”、 “中国十大领导力专家”等荣誉称号,曾被授予“2005年度杰出贡献奖”。1999—2002年连续受邀上海贝尔,开讲一百多场;仅2002年就在中国柯达授课二十多场。 经典课程与著作: 《打造高绩效团队》、《卓越管理者的辅导与激励技巧》、《中层危机》、《有效沟通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《领导商数》、《如何成为一个成功的职业经理人》、《赢在执行》、《企业变革与文化》等。 作者余世维

第一章 决策的要素

决策的错误难以弥补

影响决策的因素

如何才能使决策做到高屋建瓴

决策时要分清轻重缓急

注重效果与效率

第二章 决策者需要的素质

决策者根性之一:沉稳

决策者根性之二:细心

决策者根性之三:有胆识

决策者根性之四:积极

决策者根性之五:大度

决策者根性之六:诚信

决策者根性之七:有担当

短板效应及互补法则

第三章 决策三部曲:思考、决策、执行

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